Autor: DrMVP

Manager werden nie für einen einzigen Erfolg zum Geschäftsführer befördert. Aber eine einzige richtige Entscheidung, eine richtige Umsetzung, eine richtige Idee kann das Unternehmen erfolgreich machen.

Frag Den Kunden Nicht Nach Der Lösung – Frag Nach Dem Problem
„Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt „schnellere Pferde““, soll Henry Ford gesagt haben. Recht hatte er: Der Kunde versteht nicht die beste Lösung – er versteht sein Problem. Also sollten wir danach fragen.

Dies Wissenschaftliche Methode kann in allen Lebenslagen und Fragestellungen helfen – auch und gerade Gründern.

Manchmal sind unsere Träume so schön, dass wir nicht aufwachen möchten. Ein Phänomen, dass auch bei Gründern zu beobachten ist, wenn sie ihr Produkt geheim halten. Der Traum vom schnellen Erfolg ist zu schön, als dass man ihn mit Käuferfeedback belasten sollte. Die Angst unrecht zu haben ist zu groß, als dass man sich mit…
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Es ist Samstag 23 Uhr. Nach einem Tag mit Familien-Frühstück, Pool abbauen, Einkaufen, Kinder spielen, Gäste mit Sushi bewirten und Kinder ins Bett bringen, habe ich einen Moment, während meine Frau noch ihre letzten Sachen für den Tag erledigt. Ein Blick aufs Handy verrät: Alle anderen waren viel produktiver und haben gearbeitet während ich mit…
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Ich treffe viele Menschen, die eine berufliche Veränderung suchen. Das können Mentor Situationen oder Bewerbungsgespräche sein, oder einfach Freunde von Freunden. Meine Lieblingsfrage ist immer: Was suchst Du denn? Ich will nur weg Selten kommt dann eine konkrete Antwort, sondern eine Litanei, was die neue Aufgabe nicht sein soll. Zum Beispiel darf die Arbeit nicht…
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Jede Geschäftsidee braucht Kunden aber braucht der Kunde die Geschäftsidee? Um diese Frage zu beantworten reicht häufig ein sehr einfacher Test: Die Idee bewerben. In der einfachsten Ausführung nutzt Du Google Adwords. Bewaffnet mit einer Value Proposition, einer Keyword Set und 50€ kommst Du schon sehr, sehr weit. Wir haben z.B. mal die Idee getestet…
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In meinem früheren Leben war ich am Experimental-Physiker. Mein Professor, Dr. Dennis an der UGA, hat mir einmal gesagt: „Du machst ein Experiment genau zweimal: Einmal schnell und einfach, um zu sehen, ob es gelingen kann. Wenn es gelingen kann, machst Du es einmal best-möglichst um zu sehen, was das Resultat ist.“ Nachdem wir dann…
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Zu dem Zeitpunkt, an dem mein Mitgründer und ich die Idee zu Medizintechnikmarkt.de hatten, war ich Abteilungsleiter in einer mittelständig geprägten Konzerntochter. Davor hatte ich als Projekt- und Teamleiter in einem internationalen Energiekonzern gearbeitet. Der Wechsel aus einer Struktur heraus zum „Gründer“ ist kein Jobwechsel – es ist eine fundamentaler Sinnes- und Aufgabenwandel. Angestellte –…
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