Kategorie: Start-Up starten
3 Reasons Why Your B2B Ad Campaign Isn’t Working
The complexity of B2B models, which are typically more variant, intricate, and complicated than B2C models, requires agencies to devote considerable time to understanding the business model, key performance indicators, the market, the product, and the audience.
Frag den Kunden nicht nach der Lösung – Frag nach dem Problem
Frag Den Kunden Nicht Nach Der Lösung – Frag Nach Dem Problem
„Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt „schnellere Pferde““, soll Henry Ford gesagt haben. Recht hatte er: Der Kunde versteht nicht die beste Lösung – er versteht sein Problem. Also sollten wir danach fragen.
Die wissenschaftliche Methode für Gründer
Dies Wissenschaftliche Methode kann in allen Lebenslagen und Fragestellungen helfen – auch und gerade Gründern.
Erster Schritt: diskutiere Deine Ideen – Die Vorteile sind größer als die Nachteile
Manchmal sind unsere Träume so schön, dass wir nicht aufwachen möchten. Ein Phänomen, dass auch bei Gründern zu beobachten ist, wenn sie ihr Produkt geheim halten. Der Traum vom schnellen Erfolg ist zu schön, als dass man ihn mit Käuferfeedback belasten sollte. Die Angst unrecht zu haben ist zu groß, als dass man sich mit…
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Kundeninteresse testen
Jede Geschäftsidee braucht Kunden aber braucht der Kunde die Geschäftsidee? Um diese Frage zu beantworten reicht häufig ein sehr einfacher Test: Die Idee bewerben. In der einfachsten Ausführung nutzt Du Google Adwords. Bewaffnet mit einer Value Proposition, einer Keyword Set und 50€ kommst Du schon sehr, sehr weit. Wir haben z.B. mal die Idee getestet…
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Was Du nicht testest kann Deine Firma töten
In meinem früheren Leben war ich am Experimental-Physiker. Mein Professor, Dr. Dennis an der UGA, hat mir einmal gesagt: „Du machst ein Experiment genau zweimal: Einmal schnell und einfach, um zu sehen, ob es gelingen kann. Wenn es gelingen kann, machst Du es einmal best-möglichst um zu sehen, was das Resultat ist.“ Nachdem wir dann…
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Gründer sind auch Hausmeister
Zu dem Zeitpunkt, an dem mein Mitgründer und ich die Idee zu Medizintechnikmarkt.de hatten, war ich Abteilungsleiter in einer mittelständig geprägten Konzerntochter. Davor hatte ich als Projekt- und Teamleiter in einem internationalen Energiekonzern gearbeitet. Der Wechsel aus einer Struktur heraus zum „Gründer“ ist kein Jobwechsel – es ist eine fundamentaler Sinnes- und Aufgabenwandel. Angestellte –…
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