Manchmal sind unsere Tr\u00e4ume so sch\u00f6n, dass wir nicht\naufwachen m\u00f6chten. Ein Ph\u00e4nomen, dass auch bei Gr\u00fcndern zu beobachten ist, wenn\nsie ihr Produkt geheim halten.<\/p>\n\n\n\n
Der Traum vom schnellen Erfolg ist zu sch\u00f6n, als dass man\nihn mit K\u00e4uferfeedback belasten sollte. Die Angst unrecht zu haben ist zu gro\u00df,\nals dass man sich mit der Realit\u00e4t des Marktes aussetzen m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n
Statt die Idee sinnvoll mit anderen Gr\u00fcndern oder, besser\nnoch, potentiellen Kunden, zu diskutieren, f\u00fcllt das Team in ein Google Sheet\noder einen Lean Canvas seine Hoffnungen und Tr\u00e4ume.<\/p>\n\n\n\n
CAC? So 10\u20ac! Konservativ gerechnet. <\/p>\n\n\n\n
LTV? So 100\u20ac! Mindestens.<\/p>\n\n\n\n
Wow\u2026 und wenn der CTR vielleicht sogar 10% erreicht, dann sind\nwir nach 6 Monaten sooo gro\u00df \u2013 und nach einem Jahr sind wir Unicorn \u2013 ganz realistisch\ngerechnet.<\/p>\n\n\n\n
Kenne ich. Ist sch\u00f6n. Bringt viel Motivation. <\/p>\n\n\n\n
Bevor ihr aber das macht ist es besser mit ein paar Freunden\nund Fremden zu sprechen. Kannst Du die Idee pr\u00e4gnant und verst\u00e4ndlich erkl\u00e4ren?\nIst die Idee einleuchtend? Was ist das Feedback? F\u00fcr gew\u00f6hnlich entsteht ein\nAustausch von Ideen, bei dem es sehr schnell nicht mehr um die Idee selber\ngeht, sondern um Alternativ-Ideen. <\/p>\n\n\n\n
Die Angst ist real \u2013 die Gefahr eher nicht. Bedenke ein paar\nDinge:<\/p>\n\n\n\n
Die Gefahr, dass eine Idee wirklich unique ist und dann von\njemandem anderem als absolut unfassbar gut erkannt wird, der sie dann auch noch\nbesser umsetzt, als der urspr\u00fcngliche \u201eErfinder\u201c, ist verschwindend gering.\nAlle erfolgreiche \u201ecopy cats\u201c von denen ich wei\u00df, haben existierende Produkte\nkopiert und in entscheidenden Bereichen ver\u00e4ndert und verbessert: facebook\nkopierte friendster, google kopierte altavista, microsoft kopierte apple.\nNiemand hat auf einer Cocktail Party eine Idee vom Nebentisch aufgeschnappt und\nam n\u00e4chsten Morgen erfolgreich in ein Produkt gegossen, dass dann den Markt\naufgefressen h\u00e4tte. Vergesst es. Die Begr\u00fcndung, dass die Idee geklaut wird,\nist eine Ausrede, um der Angst aus dem Weg zu gehen, dass die Idee\ngrunds\u00e4tzlich bl\u00f6d ist.<\/p>\n\n\n\n
Ich war gestern auf einer Veranstaltung und am Ende gab es\ndie M\u00f6glichkeit, dem Publikum seine Idee vorzustellen. Habe ich gemacht \u2013 hat sich\nbl\u00f6d angef\u00fchlt, weil es das erste Mal war, dass ich \u00fcber diese Idee gesprochen\nhabe. Ich habe f\u00fcr mich dann festgestellt, dass ich noch gar kein Produkt habe \u2013\nsondern nur ein vages Problem, welches ich nicht mal gut beschreiben konnte.\nIch habe dann einen spezifischen Use-Case besprochen, um das Problem und die\nL\u00f6sung greifbar zu machen. Das Publikum hat dann auch entsprechendes Feedback\ngegeben: Das Problem ist doch schon gel\u00f6st. Es ist kein Problem. Ich habe das\nProblem nicht. Ich finde die L\u00f6sung bl\u00f6d. Folgende Probleme: 1, 2, 3\u2026<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr mich war das zuerst sehr frustrierend \u2013 und dann sehr\nbefreiend: Die Idee ist \u00f6ffentlich und nichts Schlimmes ist passiert. Ich habe\neinen Use-Case geschlossen und kann mich auf andere Bereiche konzentrieren.\nNichts davon ist negativ \u2013 nachdem ich \u00fcber das initiale Feedbackbar\nhinweggekommen bin.<\/p>\n\n\n\n
Mit anderen zu sprechen bedeutet eben auch die Idee\nkonkreter zu machen. Sie kann nicht mehr alles f\u00fcr alle sein. Sondern die Idee\nbraucht eine Zielgruppe, ein Problem welches sie l\u00f6st und ein Modell, wie sie\nGeld verdient. Mit anderen Worten: Die Idee wird langsam zum Produkt.<\/p>\n\n\n\n
Wenn das Produkt aber niemand versteht \u2013 dann hast Du als\nGr\u00fcnder ein Problem. Wenn Du das Produkt nicht beschreiben kannst, wie soll es\ndann von jemandem gekauft werden? Wer soll das Geld geben, mit dem das Produkt\ngebaut wird? Du musst \u00fcben, wie Du das Produkt beschreiben kannst, damit es f\u00fcr\nDein Publikum erfahrbar wird, bevor es existiert oder in Benutzung ist.<\/p>\n\n\n\n
Die Vorteile sind viele, wenn Du mit anderen sprichst. Du\nbekommst ein besseres Gef\u00fchl f\u00fcr Deine Idee. Du bekommst Feedback zu den M\u00f6glichkeiten.\nDie Idee ver\u00e4ndert und verbessert sich. Du findest fr\u00fch heraus, wenn die Idee\nwirklich bl\u00f6d ist \u2013 und kannst Deine Energie und Zeit darauf verwenden, etwas Besseres\nzu entwickeln. Vielleicht findest Du jemanden, der begeistert ist und ein early\nadopter sein m\u00f6chte, oder Geld gibt oder Co-Founded. <\/p>\n\n\n\n
Deshalb: Nur Mut! Geh raus und sprich \u00fcber Deine Idee!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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